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GUIDE IMMOBILIER

Prix immobilier : les critères à prendre en compte

L’immobilier est un secteur où le prix est avant tout lié au rapport entre l’offre et la demande.

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L'offre et la demande dans l'immobilier

L’offre correspond à la qualité de biens mise sur le marché, la demande correspond à la quantité de biens que les personnes souhaitent acquérir sur un marché. L’aboutissement résulte de l’accord entre le vendeur et l’acheteur sur le prix, qui est la résultante du rapport de force entre l’acheteur et le vendeur et par là même de l’offre et la demande.

    En théorie
  • ● Une demande supérieure à l’offre fait augmenter les prix.
  • ● Une offre supérieure à la demande fait baisser les prix.

La quantité d’offres et de demandes soulève la concurrence et l’équilibre se fait avec le prix.

Quand il y a beaucoup de demandeurs et peu d’offres, le vendeur peut agir sur le prix, cependant il devra quand même prendre en compte les offres concurrentes.

À noter : quand il y a des vendeurs qui proposent des produits différents par leur aspect, leur localisation… Dans ce cas, ce n’est pas le prix qui fait la concurrence, mais la différenciation des biens.

Pourquoi des biens de même superficie peuvent être vendus à des prix différents ?

Le marché de l’immobilier est divisé en catégories de biens : les maisons, les appartements, les entrepôts, les terrains… Il y a autant de marchés que de lieux et des micros marchés.
Pour un type de bien, la demande peut être différente en fonction de la ville, du quartier, de la rue…

    Des zones existent :
  • ● Les zones périurbaines, les ZAC (zone d’aménagement concerté). L’aménageur va intégrer le prix du foncier (le terrain).
  • ● Les zones centrales : le prix de vente est établi en fonction des prix et des loyers des immeubles construits et des immeubles en cours de construction.

Dans certaines villes, comme Lyon ou Nice, l’augmentation des prix est plus importante que dans des villes comme Reims ou Orléans. C’est l’influence d’une demande soutenue qui donne l’avantage au vendeurs, ainsi ils se retrouvent en position de force par rapport au acheteurs et les prix tendent à augmenter.

À savoir : en zone centrale, le foncier n’est jamais à la baisse, c’est l’effet cliquet.

Dans des zones rurales, l’offre est souvent supérieure à la demande, les acheteurs se trouvent en position de force. Chaque bien possède ses propres caractéristiques : surface, nombre de pièces, ancienneté, état d’entretien, matériaux, finitions …. Pour ces raisons, il est parfois difficile de faire des comparaisons de prix.

L'immobilier est un marché très segmenté et ne peut être considéré comme un marché unique. Le contexte économique et social est très important.

Compte tenu des conditions d’achat des biens les plus courants (prêt immobilier, prix d’acquisition), il est illusoire de considérer qu’il y a une libre entrée sur le marché de l’immobilier. Un contexte de crise, avec une crise du pouvoir d’achat par exemple, ralentit la demande. Au contraire, un contexte de taux d’intérêt bas donne un pouvoir d’achat supplémentaire aux acquéreurs et peut augmenter la demande.

Pour toutes ces raisons, il est préférable de faire réaliser une estimation de votre bien par un professionnel.

Vous souhaitez déterminer un prix immobilier juste pour vendre votre bien, sollicitez gratuitement et sans engagement un conseiller immobilier.

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